玉龙新闻网

中国公司是如何打动“老外”赚取红利的

赛义德医生来自美国。闲暇时,他喜欢用手机观看直播。才艺表演和烹饪表演是他最喜欢的。有时他甚至会表扬和奖励他喜欢的表演者。在过去的两个月里,他总共花了12万美元给他的朋友们赠送虚拟礼物。

美国人也喜欢现场演奏?没错。发布后不久,该软件的下载量飙升至谷歌游戏的第一位,在iOS的三大下载量中排名第一。

你可能不认为这个叫做LiveMe的应用程序是美国最受欢迎的直播平台之一。有趣的是,它背后的运营团队来自中国,由猎豹移动在2015年孵化。

巧合的是,音乐短片音乐剧. ly现在也在美国青少年中掀起了一股音乐热潮。今年4月,这款应用在德国和法国的谷歌游戏下载列表中排名第一,之后,它们最近都在俄罗斯的应用商店和谷歌游戏的总列表中获得了第一名。

甚至像美国流行歌手赛琳娜戈麦斯、Lady Gaga和创意歌手布鲁诺马斯这样的名人也在演奏。许多用户不知道这也是一家总部设在上海的中国公司(去年11月被今天的头条新闻收购)。

姿态改变中国模式走向海外

公司走向海外并不是新闻,但与过去几年相比,科技公司在不同时间走向海外的性质略有不同。早在20年前,随着中国加入世贸组织的新机遇,以华为、海尔和联想为代表的科技制造企业率先迅速成为国际企业。在接下来的10年里,它利用互联网技术巨头英美烟草(BAT)推出的个人电脑互联网探索通往海洋的道路。

现在,随着国内人口红利的结束,越来越多的企业在海外寻找机会。“海量数据技术和强大的操作能力”优势的结合催生了它们在国外的生根发芽。

东南亚、印度等国家目前的基础设施和运营能力还不够成熟,这更有利于中国企业开拓国际市场。在政府的“一带一路”倡议下,这些科技公司再次有机会在打入新兴市场和欧亚大陆腹地时“借力”,这也让这些中国公司在推动海外市场时感到更加安全。

马莉是中科鸿巴的总经理。公司成立于2006年,主要经营虹膜识别产品和解决方案。他们对拓展海外市场有着深厚的感情。在做了这么多年的海外生意后,表面上看起来很美,但危机正在汹涌而来。

大公司拥有坚实的资本资源基础。如果中小企业出海,他们可能会遇到政治不稳定,不能按时支付,甚至由于文化差异而影响企业发展。“如果你遇到一个客户今天签了合同,明天又违约,这真的很麻烦。幸运的是,国家“一带一路”倡议现在建议企业乘坐大型船只出海可能更好,而且他们对开拓市场更有信心。如果出现问题,他们也可以寻求机构的帮助和协调。”马莉对平图说。

梅花天使是早期机构中海外项目最多的机构。吴世春曾公开表示,现在已经进入向海外输出中国创业模式的过程,这对投资机构来说是一个特别好的机会。

从总体趋势来看,首先“走出去”的工具型企业现在是一些注重经营的企业。未来,电子商务和支付也将被复制到海外。

GGV ggv capital长期关注海外企业的投融资,更详细地总结了出海的5个节点。

照片来源:GGV ggv capital

第一阶段是在1990年,主要与华为和其他通信公司合作。从2005年到2010年,它由掌上娱乐等游戏公司主导。2010-2014年期间以工具产品为主,其中猎豹移动和加州大学是代表性企业。他们的目标主要集中在印度和印度尼西亚等新兴市场,这些市场拥有大规模的人口红利。

几乎与此同时,从2007年到2017年,电子商务将在航运领域占据领先地位,其次是内容和媒体产品,这将成为航运领域的新主力军

安永最近发布的《2018年一季度中国海外投资情况分析》数据显示,中国对外直接投资连续五个月同比增长。与此同时,科技、媒体和电信(TMT)是中国企业海外并购最受欢迎的行业,它们的投资往往是大规模并购,主要集中在媒体娱乐、硬件设备、共享旅游、游戏和电子商务等子行业。

从互联网公司出海的方式来看,宇宏认为,一方面,这与中国的经济增长有关。2015年,中国国内生产总值占世界国内生产总值的15%,预计2020年将达到18%。此外,中美之间的差距正在缩小。

作为世界第二大经济体,中国有能力在世界上发挥影响力。其次,中国移动互联网已经发展了几十年,拥有丰富的运营经验和大量的人才。可以说时机已经成熟,它有能力“走出去”。

OSTAY,一家海外家庭旅馆,是一个典型的缩影。联合创始人蒋先恒曾担任PPTV副总裁。他熟悉技术和产品操作。当他在PPTV的时候,他带领一个团队在不到三个月的时间里把每天住在平台上的人数从1000人增加到100万人。

他告诉平托,技术和数据的应用是OSTAY的竞争优势之一。可见,互联网技术可以重构旅游产业链,包括酒店运营、供应链管理等。利用自主开发的智能后台,通过物业管理系统将操作数据反馈给房间搜索团队,可以随时与游客沟通,及时发送住宿路线和解锁密码,还可以提供当地旅游信息。

这种轻量级操作节省了本地操作成本。目前,在日本,他们的住房主要分布在三个城市,而只需要四名工作人员。

Music Short Video Music . ly在海外也很受欢迎。他们曾经举办过“不要评判我”活动,呼吁年轻人表达他们的个性,展示他们对共同生活的态度。这项活动在发布后得到了年轻人的强烈反响,每个人都非常同情。

经过几次类似的活动,他们的用户数量呈指数级增长。目前,他们在世界上拥有2亿多用户,其中5000万不到21岁,在美国18至28岁的年轻人中渗透率非常高。

产品为王还是运营为王?

这个行业有句谚语:世界上有两个半互联网市场,一个在美国,另一个在中国,另一半在印度。在拓展海外市场方面,中国企业的机会略高于美国。为什么?

主要原因是美国的互联网公司以产品为导向。他们认为极端产品到处都有市场,不愿意对他们的产品进行本地化调整。

从滴滴收购工部可以看出,外资企业本土化的效果并不理想。他们在中国没有客户服务团队,用户只有在遇到问题时才能通过电子邮件投诉。效率低下导致了用户的许多抱怨。优步的核心工程师和技术团队位于美国硅谷,其报告效率非常低。每个业务部门都采用向其全球下属部门报告的方式。

由于时差,解决问题需要内部系统沟通和员工的频繁出差。

美国公司重视产品而忽视运营,这也为中国创造了机会。对于LiveMe,何燕丹在2015年负责猎豹的清洁大师。她发现当时中国有一场直播的特别大火,但在美国没有纯粹的在线直播平台。

脸书还没有直播,虽然推特在社交媒体上做了直播,但它没有虚拟礼物奖励功能,让她看到机会。因此,她毅然决定离开原来的团队,带领十多名员工投身于创建LiveMe。

除了运营能力,中国互联网公司更喜欢本地化营销和产品。这也允许印度和印度尼西亚等新兴市场国家为中国互联网公司提供土壤。

王力在美国留学。2015年回到中国后,他进入阿里巴巴接管了ov

“但在中国,我们的办公室风格不同。例如,我们可以提前开会,我们可以用钉子在线开会,在15分钟内快速讨论问题,并且在晚上有日报功能,这样团队成员就可以知道公司的每日趋势或有趣的新闻,无论他们在哪里。我们希望将中国的工作理念带到这些新兴市场,甚至发达国家,以便它们能够看到不同的企业沟通方式。”王丽说。

为了使产品更适合印度人的使用习惯,他们的团队在早期采用了共同创作模式。除了每天拜访客户进行演示和介绍之外,他们还将在潜在客户公司工作三天,观察他们的工作条件和习惯,进而结合他们的业务场景,及时与国内产品和技术团队进行反馈,并优化已修复的本地化产品。

打造本土品牌需要很长时间。

“就中国制造的产品质量而言,它们已经得到了全世界客户的认可。但大多数产品的品牌不属于中国企业。”肖春资本的投资者周蹇宏说。

出门不是一帆风顺的。行业分析师认为,中国企业从一开始就缺乏生产和产品国际化的意识,中国品牌的国际竞争力薄弱。

企业国际化的相关研究也相对滞后。许多企业在国际化过程中缺乏经验,很难把握正确的路径。最后,人才短缺。此外,许多外部因素也成为国际化的障碍,如政治因素和国家间的关税壁垒。

“出去的路没那么简单。例如,在产品形成之后,资源、技术、售后服务和客户服务都应该以一致的方式准备,以便共同促进特定的市场。这对许多初创企业来说是一个挑战。”TPCAST执行副总裁何家伟坦言。

TPCAST总部位于北京,是世界上第一家无线虚拟现实解决方案提供商和HTC VIVE无线解决方案合作伙伴,在硅谷、台湾和德国设有分支机构。

何嘉伟说,“初创企业在拓展海外市场时如履薄冰。欧洲的销售模式不同于美国。他们不仅需要深入了解当地政策,还需要满足海外高需求的参与者和合作伙伴。因此,在某种程度上,它们也迫使国内制造商仔细抛光产品。”

与硬件公司相比,网上内容平台的投资可能不会太大,但他们担心的是内容监管。LiveMe遇到了恶意的屏幕切换、语言攻击等问题,严重影响了直播的稳定性。为此,他们不得不派遣人员到美国解决锚定问题,全程没有时差。此后,他们在洛杉矶成立了一个由几十人组成的本地化团队。

有时一个人的原始计划很容易被竞争对手复制。据报道,这个曾经受颤音欢迎的游戏最初是由LiveMe创作的。首次推出时,LiveMe的产品经理发现有人在使用它,并发现对方是tremolo的产品经理。不久,颤音引入了游戏。

另一个挑战是培育本地用户市场。何雁丹认为,尽管网络直播用户可以奖励主持人,但他们显然感受到了中美用户之间的文化差异。美国人对收到太多的钱感到惭愧。他们更看重产品是否有创意、有趣和有价值,他们也不特别看重他们能获得多少报酬。

此外,如何管理海外运营团队,如何使具有中国背景的管理团队与海外本土文化更好地融合,一直是这些海外公司面临的最具挑战性的问题。通常,中国派往海外的员工很容易不了解当地文化,团队内部的沟通也很容易被分割。因此,对于这些离岸公司来说,首先要解决的是建立本地化团队。

海外招待所OSTAY的联合创始人蒋先恒认为,首先要做的是了解当地的法律法规和投资环境,以免陷入困境。如果你想进入日本成为一家酒店,当地国家将有里坡的保护

谈到创新型离岸企业,有些人可能会想到小米,无论是开发新飞机还是准备在香港上市,小米家族最近都成为所有主要新闻媒体的头条新闻。然而,无论公司有多伟大,都有无尽的挑战等着他们。在专利方面,小米遭受了很多损失。一些媒体开玩笑说,小米已经走在“阳光大道绿化带”很久了。

早在2014年,联想董事长杨袁青就公开讲了一个冷笑话,说小米在印度遇到了一些麻烦。“这也提醒我们,在创造新的商业模式和享受‘羊毛来自猪’时,我们也应该考虑尊重羊产业的游戏规则。”

最初,小米在前往印度的途中遭遇爱立信的专利诉讼。迄今为止,小米手机开发的芯片仍被禁止销售。只有使用高通芯片的手机才能在印度销售。小米付出了沉重的代价。

梨竹,Innated Angel基金的创始合伙人,在一次公开演讲中强调:我们不仅出口产品和服务,还出口中国的生产能力。高纬度地区的产出实际上是科学技术和文化。

科学技术和文化领域的最大价值是知识产权和知识产权。“一带一路”应该首先重视知识产权,因为知识产权可以占据人们的头脑。马力还认为,“专利仍然非常重要,尤其是在做国际贸易时,每个人都想成为这里的市场,包括欧美公司。以印度为例。许多公司也在印度市场开展业务,但在核心利益方面,他们肯定会以知识产权为参考。因此,在开展国际业务时,专利应该提前公布。”

在中国申请专利时,你应该申请专利合作协议(PCT),这样你在其他国家至少有一年的时间考虑是否进入这个国家。如果你想进入,起诉权将与中国专利保持一致。

因此,这也需要提前做好专利布局。除专利外,企业进入任何国家时,技术产品都必须符合对方国家的技术标准和测试规范。这需要大量的预先部署和准备。

未来的大市场在哪里

“新兴市场”马力坚定地说道。在中国科技公司眼中,东南亚一直是一块肥肉。“我们将在大约三年后到达东南亚,也许三年后到达非洲。有了“一带一路”,非洲的基础设施将慢慢发展。我认为,三年后,今天的基础设施与非洲大不相同。”

东南亚有大约6亿人口。大量消费者有巨大的市场需求。此外,该地区的各种基础设施正在逐步改善。许多资本党派也一致支持东南亚市场。在他们看来,随着互联网的迅速崛起,东南亚现在非常像2012年的中国。

中国十大应用都是中国公司,但东南亚的本土企业不够创新。这里主要使用中国和美国产品,很少有本地产品。

东南亚文化与中国相似。这个地区有许多中国人。两个地区之间的时差很小,这也便于团队管理。这是中国企业的另一个主要优势。

今天的头条是这一阶段具有代表性的企业。一方面,它复制了中国模式;另一方面,它利用资本力量在国外发起大规模并购,最终通过技术出口实现全球扩张。

这幅图展示了BATJ的海外战略布局

对于许多公司来说,当他们出海时,他们选择多条腿走路。一方面,更常见的方法是依靠纯粹的商业活动,例如在国外寻找合作伙伴作为当地代理商,与合作伙伴分享利润。中国企业提供技术和产品,而当地代理商提供市场和后续服务。

但是,随着贸易的增加,还有另一种方式,那就是与地方政府、机构和协会合作,并与它们一起争取更多的政策和法规,从而帮助企业直接登陆那里。

事实上,这相当于吸引海外投资,这是一种更高层次的方法。例如,小米已经建立了

中间环节多,信息不透明,价格层层上涨,导致终端价格与国内工厂的出厂价格相差很大,如医用耗材、无纺布、手套等产品,价格差异可以达到几倍到几十倍。

在过去的六个月里,肖春投资“向非洲销售网络”,实现中国建材和家居产品与非洲人的直接接触,“联合医疗”也实现了中国医疗器械与欧洲和一带一路国家终端经销商的直接接触。

此外,业界目前对内容、电子商务和企业服务的海外应用持乐观态度。ggv capital副总裁于红认为,最重要的应该是互联网金融、内容和娱乐领域的投资机会。

前者得益于东南亚庞大的年轻人口基数,他们的消费需求正在上升,但银行贷款的受欢迎程度较低,为互联网金融公司提供了广阔的市场空间;后者随着智能手机的普及和网络基础设施的改善,将成为未来年轻人的消费热点。

[本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor