玉龙新闻网

乐淘毕胜称获德同资本和老虎基金千万美元级别投资

TechWeb今天获得了毕升发给乐陶所有员工的电子邮件的独家截图。该邮件正式披露了乐陶的投资者和融资金额。根据该邮件,乐陶的资本投资者分别是茶桶资本和老虎基金,金额达到数千万美元。

据悉,茶桶资本是一家非常低调的投资公司,但背后是全球沃尔玛家族,而老虎基金(Tiger Fund)是全球最大的对冲基金之一。目前,已投资卓越、当当、京东商城、凡客诚品等。科技网立即采访了毕升。以下是采访的文字记录:

TechWeb:乐陶一开始就已经在玩具行业出名了,为什么要改变呢?你有经济压力吗?

毕升:陶乐在玩具行业获得了一定的知名度。它自己的玩具是有利可图的。我们的转型不是由于资金压力,而是主要由于市场前景。如果是因为利润问题,只能说是利润大小的问题。当时,我们计算出卖玩具的年收入在3000万到5000万英镑之间,如果卖鞋的话,至少可以达到1亿英镑甚至更多,因为鞋的市场更大。

TechWeb:玩具和鞋子的毛利润哪一个更高?

毕升:很明显,玩具的毛利远远高于鞋子,因为鞋子的价格相对透明,但就市场而言,毛利不等于利润。中国的父母不太依赖玩具,对玩具的需求也相对较小。特别是,一些高科技玩具相对昂贵,父母在购买时不会考虑。相反,在中国人的消费习惯中,花几百美元买一双舒适的鞋子相对容易,但如果是玩具,一百多美元就完了,而且底线要低得多。几千美元是一个特例。

TechWeb:为什么乐陶不选择VANCL这样的服装,把自己定位为卖鞋的网站?

毕升:选择卖鞋有三个原因。首先,国外有像zappos这样的成功案例。第二,鞋子的物流和配送相对标准。此外,鞋子是日常消费品,对中国人来说不是奢侈品。每个人的鞋柜里都有4-6双鞋。中国的电子商务仍处于初级阶段。乐陶现在每天挣几十万美元,一年只有十亿美元左右。鞋类B2C市场份额足够大,至少有3000亿人离线。即使在线占了几个百分点,它也是一个30亿到100亿的在线市场。

TechWeb:许多综合性B2C网站也卖鞋。此外,除乐陶外,还有几家B2C网站在细分市场销售鞋子。乐陶的核心竞争力是什么?

毕升:乐陶是一家技术公司。B2C平台乐陶已经开发了每一行代码和每一条指令,由自己的技术人员完成。与其他网站相比,乐陶的核心竞争力是焦点。无论是一个综合性的还是细分的电子商务网站,中国只有一个纯粹生产鞋子的网站。有人曾建议我们围绕鞋子销售产品,但我拒绝了。我们只卖鞋子,甚至不卖袜子。我们卖鞋卖得很好。这是一个巨大的成功。为了卖好鞋子,我们付了很多钱。乐陶非常重视用户的购买体验,并不断改进购物流程。在价格方面,乐陶也保持了整个网络的价格优势,所有这些都是为了提高用户的满意度。

TechWeb:为什么已经在电子商务领域做得很好的品牌李宁要选择与陶乐合作?

毕升:李宁在2009年卖出了83亿元,据说已经超过了阿迪。如果你想继续扩大销售,仅仅通过实体店是很难做到的,因为实体店的成本很高,这是对其管理能力和公司成本的巨大考验。在B2C平台方面,李宁的态度非常积极,因为网上销售是不可替代的,而B2C在沟通和管理方面更好,为什么不合作呢?我们现在已经获得李宁的授权。

TechWeb:除了李宁,陶乐还有其他什么合作伙伴?

毕升:许多国内外知名品牌都在合作。看看我们的网站,例如,贝尔,星期六,达芙妮,等等。

TechWeb:乐陶未来会发展成为一个综合性的电子商务网站吗?

毕升:中国的鞋市场足够大了。这个市场不仅是买卖鞋子的市场,还包括知识。例如,不同品牌之间的鞋号不同,由于南北地区的温差,不同面料制成的鞋子有不同的保养方法和储存方法。当然,全国各地的消费者对不同品牌有不同的认知和购买程度。这些都是知识。可以说,乐陶在未来几年仍将专注于卖鞋。让每个人穿上他们想要的鞋子,这是乐陶的目标之一。

TechWeb:乐陶最近推出了一项非常有趣的服务,可以半价出售一只鞋。你为什么要这么做?这是一项公益事业吗?

毕升:一只鞋半价。这是陶乐的服务。我们从来没有想过其中是否有任何公益成分。我们只想解决用户的需求。一些残疾用户提出了这个问题,我们必须确信我们的鞋不仅卖给普通人,而且卖给我们的顾客。我们将来也会考虑其他特殊群体的特殊需要。满足用户的所有需求是我们的目标。

说到公益,我想,对互联网公司来说,这并不像提供爱和金钱那么简单。我们仍然可以做很多事情。网络企业真正的企业社会责任在于社会责任和企业的结合。乐陶未来将遵循这一模式。

TechWeb:Letao.com如何定位自己,就像美国的捷步达康一样?

毕:扎普斯有很多东西要学,我们非常尊重它。例如,Zappos提倡服务为王,乐陶也是如此。我们有7*24小时服务和7天免费退货政策。我们是中国唯一一家承诺免费退货的B2C公司,包括上述为残疾人购买半价鞋,所有这些都是为了更好地为客户服务。

当然,中国有自己的网上购物文化和消费习惯及特点。在学习先进模式的同时,我们还应该分析中国的现状,以便更好地为客户服务。在乐陶,订单是在半夜从用户那里收到的。乐陶曾经有一个女顾客,一个月内连续换了20多双鞋。有人说女顾客故意犯了一个错误。我不这么认为。由于顾客认为这不合适,我们必须改变,直到她满意为止。(苏鹏)

附件:毕升发给陶乐所有员工的邮件详情:

女士们先生们。

欢迎参加今天公司的年中活动。这封邮件特别感谢那些仍在前线工作的同事,他们没有来北京参加活动。你努力工作了。

这封电子邮件也告诉同事一个好消息给整个公司。随着昨天最后一只投资基金的到来,我们公司的最新融资已经完成,金额达数千万美元。

此次融资的成功完成完全是基于您两年多来的辛勤工作和无私奉献。当然,这笔融资已经实现了我们成为中国最大的网上鞋城的梦想。我们能否实现这个梦想取决于我们自己。

但是革命还没有成功,同志们还需要努力工作。我的老板曾经告诉我,我们必须保持良好的创业态度。这家公司离破产只有30天了。这句话,我希望乐陶的所有同事都能牢牢记住。

从那时的艰难转型到今天成千上万张门票的售出,乐陶所有的人都应该为自己的努力感到骄傲。从当年的默默无闻到现在的融资成功,乐陶的所有人都应该为乐陶的快速发展感到骄傲。当然,更值得我们骄傲的是,这次乐陶的投资者之一是茶桶资本(Detong Capital),一家非常低调的投资公司,但他身后是世界上的沃尔玛家族。另一个是全球最大的对冲基金之一老虎基金。他在中国只投资了几家B2C公司,即:

2003,Excellence

2004,当当

2009,京东

2010年4月,凡客诚品

2010年6月,乐陶

最后,祝大家年中活动愉快!

毕升

[本文由合作媒体授权投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源