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论中国企业进军拉美和巴西市场之策略

在南美,中国大陆的农药企业长期以来一直专注于更便宜、更快的市场准入领域,往往忽视市场的盈利能力和市场规模。阿根廷、玻利维亚和乌拉圭是这类国家,但它们仍然是这些企业的目标。

考虑到中国较高的制造成本和对较高利润的需求,在这些国家,由于竞争导致的销售利润率的下降已经让更多的中国企业意识到巴西是世界上利润较高的最大市场之一,应该是主要的进入目标。

事实上,截至2006年,中国企业只是巴西注册/分销商的低利润原料药供应商。然而,从那以后,企业的战略发生了巨大的变化,改变了市场。中国企业已经启动了原药品的注册文件支持活动,并将文件提供给任何希望注册产品/来源的公司,即使数据可能不符合巴西的注册要求。有时,当地代理商未经中国赞助商同意出售研究文件。首批注册产品有大量销售较高但利润率较低的制造商,如草甘膦和多菌灵。从2009年到2010年,艾利布拉希尔(AllierBrasil)代表中国客户为中国赞助商提交了第一份产品注册申请。与此同时,档案的质量有了显着提高,但仍有一些不符合项导致了申请提交的延误。2010/2011年,中国赞助商向巴西注册/经销商分发了所有类型的产品档案,包括氟虫腈、氰霜唑、异氟烷、甲基磺草酮、联苯菊酯、噻虫嗪、百草枯和其他几种产品。最近,制剂的注册已获批准,但进入市场的挑战也令人关切。

发展计划

2006年前

中国企业作为当地注册公司/经销商的供应商

2006

中国企业开展注册文件活动。然而,中国企业发起的不符合巴西注册条例

2009 ~

的注册产品被无条件销售(草甘膦、多菌灵)

2009 ~

中国企业申请注册为赞助商

2010 ~

中国企业发起的注册产品被销售(氰唑、异唑啉酮、甲基磺草酮、联苯菊酯、 噻虫嗪)

2011

中国大陆的一家企业获得了第一次草甘膦注册

2012 ~

注册文件质量相对较高

Source : Allierbrasil Consulting

主要有三类中国公司试图进入巴西农药市场:制造商、贸易商和生产商/贸易商。 根据AllierBrasil在2014年进行的一项调查,这些公司大多将巴西视为最重要的目标市场之一。进口巴西原料药和制剂的计划也很少。

进入策略

原始药物供应商:小制造商、目标产品、受潜在分销商“威胁”的公司。

原药产品注册:提供有可能进行制剂注册的原药

原药及制剂产品注册:有两种注册或初始原药注册和共享制剂注册

直销:购买与合作。

以上所有

到目前为止,许多中国企业都要求注册各种活性成分。例如:2,4-D、百草枯、氟虫腈、敌草快、草甘膦、噻虫嗪、麦草畏、草铵膦、甲基双胍、莠去津、紫水晶、乙酰甲胺磷、嘧菌酯、吡虫啉、多菌灵、苦氯兰、阿维菌素、啶虫脒、甲基磺草酮。

中国公司收购本地公司并注册其产品的需求仍然相当大,但根据目前的市场情况,谈判提供的价格水平并不太现实。

有着悠久国际贸易历史的制造商都利用了其他国家以前的经验,如组织当地法规,以便更快地进入新市场。

(奇妙的蓝色)(编辑:东闫学)

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